房地(dì)産策劃

 房地(dì)産策劃目的(de)

　　1、新項目的(de)早期方案策劃是房地(dì)産公司成功與失敗的(de)重要，托=根據項目方案能夠提升房地(dì)産開發商管理(lǐ)決策水準，防止新項目運行出現誤差。

　　2、房地(dì)産業項目方案使房地(dì)産開發商能開展精确的(de)産品定位，出示大量顧客令人滿意的(de)商品，會提高(gāo)房地(dì)産公司的(de)市場競争力，使房地(dì)産開發商在猛烈的(de)市場需求中立于不敗之地(dì)。

　　3、提高(gāo)企業管理(lǐ)創新工作能力。

　　4、在市場經濟體制标準下，根據房地(dì)産業項目方案，把房地(dì)産開發商、策劃師、室內(nèi)設計師、新聞媒體融合早一(yī)塊兒，社會發展資源獲得合理(lǐ)的(de)融合，産生這種優點，退動房地(dì)産業産業鏈往前發展趨勢。

房地(dì)産策劃方案流程

　　1、 可(kě)行性研究階段

　　市場分析、市場預測、收入、成本、費用預測、财務評估、風險評估、敏感性分析、盈虧平衡分析

　　2、項目研究

　　宏觀環境分析：經濟環境、房地(dì)産市場環境、結論(發展趨勢);

　　項目價值分析：區位價值、項目資源;

　　競争環境：同區位、同類型、同價位競争項目，經典樓盤、成功案例;

　　潛在客戶分析：研究對象、研究內(nèi)容(得出調研結論);

　　3、項目定位

　　SWOT分析：優勢、劣勢、機遇、挑戰

　　客戶定位：客戶細分、客戶研究、客戶篩選、客戶定位

　　産品定位：內(nèi)容、策略

　　價格定位：競争項目、産品特色、開發商品牌、市場前景

　　經濟效益分析：開發商、小業主

　　4、市場推廣

　　賣點提煉：地(dì)段、産品、附加值

　　項目總體形象設計：形象支撐要素、形象表現要素

　　推廣費用預算、現場包裝方案

　　制定銷售策略：銷售時機、銷售次序、銷售目标

　　制定推廣策略：低(dī)開高(gāo)走、高(gāo)開低(dī)走、高(gāo)開高(gāo)走、穩定價格