營銷答疑之如(rú)何做(zuò)活動策劃？

　　較近朋(péng)友知了問墨文思，到底該怎麽做(zuò)活動策劃?如(rú)何避免采坑?這個問題，墨文思雖然之前沒有系統的(de)進行過講述，但是也多多少少的(de)涉及到了一(yī)些活動策劃方面的(de)內(nèi)容。

活動策劃的(de)流程

　　1、明确活動的(de)目的(de)

　　簡單來說就是，你要搞明白自(zì)己搞活動是為(wèi)了賣貨還是為(wèi)了造勢?目的(de)不同，方式方法自(zì)然不同。當然，活動的(de)目的(de)有很多，不僅僅是賣貨或者造勢。

　　實際上，在活動目的(de)确定的(de)同時，你還要确定好自(zì)己的(de)目标群體是誰?是經銷商?還是終端消費客戶?這決定着你活動的(de)形式，比如(rú)針對經銷商的(de)可(kě)能賣貨會更合适一(yī)些;針對終端消費者，做(zuò)一(yī)些打折促銷或者其他優惠更合适些。

　　這裏要說一(yī)點題外話，就是針對終端消費者的(de)時候，更多不是真正的(de)便宜，而是營造一(yī)種占了便宜的(de)感覺。另外，對于經銷商，則要側重參加活動能賣貨，還有廠家支持等。一(yī)般來說常見的(de)策略是“對賭”“返利”“獎(比如(rú)完成認領的(de)銷售額獎勵汽車)”。

　　2、活動主題

　　活動主題實際上相對來說比較好理(lǐ)解，對于活動主題，各路大佬都有自(zì)己的(de)看法。墨文思則認為(wèi)，所謂的(de)活動主題，實際上就是給自(zì)己做(zuò)的(de)活動找個由頭而已。舉個例子(zǐ)，你做(zuò)滿減或者打折活動，總不能平白無故就做(zuò)吧(ba)?總是需要一(yī)個理(lǐ)由的(de)，或者節日或者店慶。

　　3、活動內(nèi)容

　　簡單來說，就是你的(de)套路是什麽?對于一(yī)些線下的(de)老闆來說，墨文思不建議把活動弄的(de)太複雜，簡單粗暴就好。墨文思做(zuò)過多次測試，越是路徑短(duǎn)的(de)活動，效果越好。不要弄太多的(de)花花套路，客戶耐心有限。

　　4、活動時間

　　關于活動實際，墨文思分成三塊。活動前、活動中、活動後，一(yī)般來說，根據活動的(de)大小來确定三個階段的(de)時長(cháng)。規模小的(de)活動，一(yī)般提前2周準備足矣，規模大的(de)活動，則至少需要一(yī)個月的(de)準備時間。

　　這裏墨文思建議做(zuò)一(yī)個甘特圖，把活動前、中、後需要做(zuò)的(de)工作全部分配到日，方便及時跟進進度。

　　5、活動形式

　　至于形式方面，一(yī)般分線上活動、線下活動、線上線下結合，對于做(zuò)實體店的(de)企業來說，墨文思推薦采用線下線上結合的(de)方式來做(zuò)活動。

　　這樣做(zuò)有幾點優點，一(yī)方面可(kě)以借助線上工具達到降低(dī)成本，擴大影響的(de)目的(de);另外一(yī)方面可(kě)以借助活動，導流下線門店客戶到自(zì)己的(de)流量池內(nèi)，為(wèi)下次做(zuò)活動積累種子(zǐ)用戶。

　　6、活動預算

　　這塊內(nèi)容算是一(yī)個活動策劃中很重要的(de)一(yī)環節，4000元能做(zuò)一(yī)場活動，400000元同樣也能做(zuò)一(yī)場活動，不同預算，決定着活動內(nèi)容和(hé)推廣方式不同。這裏要做(zuò)的(de)工作主要分兩塊，一(yī)方面是預估活動費用，另外一(yī)方面就是預估活動效果。

　　很多朋(péng)友喜歡把效果預估這一(yī)步放到活動開始啓動并且産生一(yī)定數據之後，墨文思不推薦這麽做(zuò)。因為(wèi)隻有在活動開始之前進行效果預估，才能不斷的(de)提高(gāo)策劃人的(de)能力。

　　7、推廣渠道(dào)

　　渠道(dào)不是越多越好，而是适合的(de)。舉個例子(zǐ)，如(rú)果你是做(zuò)餐飲的(de)老闆，打算搞一(yī)場活動提升下人氣。你活動的(de)渠道(dào)是門店周邊廣告牌>周邊小區廣告牌>廣播>互聯網廣告。

　　8、風險控制

　　很多策劃新人，往往有很好的(de)創意，但是總是忘記進行風險控制。比如(rú)墨文思認識的(de)一(yī)個電商新人，搞包郵活動，卻忘記偏遠地(dì)區除外。做(zuò)了一(yī)次活動，光郵費就賠了三百萬，還好及時止損，不然更慘。

　　如(rú)果活動偏重線上，則要做(zuò)好防撸羊毛的(de)措施，比如(rú)限制ip或者單設備參與活動的(de)次數。還有一(yī)種風險是來自(zì)惡意舉報。要記住，所有的(de)營銷活動都算是廣告。隻要是廣告，就不能違反廣告法，不然20萬罰款等着你。

　　9、活動收尾

　　這部分內(nèi)容有三大闆塊，一(yī)是對符合活動條件的(de)客戶，該給優惠給優惠，該給贈品給贈品，二是對活動數據進行分析，複盤活動過程中出現的(de)問題，并且提出解決方法。三是活動後營銷，比如(rú)發發新聞稿，比如(rú)買買KOL，再比如(rú)做(zuò)下活動集錦分發給各個層級代理(lǐ)商，彰顯公司實力。

活動策劃常見的(de)坑

　　1、各部門溝通不及時，較常見的(de)是項目組中策劃、文案、設計三方會産生溝通分歧。這就需要項目組負責人有良好的(de)協調能力。

　　2、時間安排不明确。要明确每項任務的(de)較晚完成日期，沒有破例那一(yī)說。

　　3、活動後營銷一(yī)定要做(zuò)，隻有這樣才能形成長(cháng)久的(de)影響力。

　　4、活動中的(de)調整。雖然說大方向上很難做(zuò)調整，但是一(yī)些細節方面要随着活動數據不斷進行調整的(de)。