營銷活動策劃前期準備工作內(nèi)容

　　不管是房地(dì)産、門店、還是商場都會做(zuò)一(yī)些不同大寫的(de)營銷活動，那麽在制定策劃的(de)前期需要準備哪些工作呢(ne)？下面我們為(wèi)大家作詳細介紹。

營銷活動策劃前期準備工作內(nèi)容

　　一(yī)、了解

　　房地(dì)産、展會、營銷會等首先要對公司拟投資的(de)項目進行初步考察，掌握項目的(de)基本情況和(hé)信息，并制定具體的(de)市場調研計劃，對項目進行初步的(de)市場定位，并制定初步的(de)策劃思路。

　　二、調研

　　做(zuò)好初步的(de)計劃根據目标市場、項目情況進行動态市場行情的(de)跟蹤，對競争對手、目标用戶進行調查，對項目進行優劣勢分析，進一(yī)步明确的(de)項目市場定位，完善項目的(de)總體操作思路，提出相應的(de)營銷策略、宣傳方案、促銷策略、執行方案等。

　　三、整合

　　基本的(de)執行思路确定後進行資源整合，制定具體的(de)活動策劃方案，出具商場活動/展會/發布會等的(de)活動策劃方案書。配備銷售人員，對銷售人員進行培訓，制定銷售人員的(de)考核獎勵制度等；制定銷售模式、完善促銷策略并進行相關物料的(de)準備。

　　在進行資源整合、制定活動策劃方案時還需要根據活動內(nèi)容、活動性質等參加一(yī)些活動創意環節，比如(rú)能夠活躍氣氛的(de)現場互動小遊戲。前期準備工作完成後就可(kě)以進行落地(dì)執行了，根據活動策劃方案有序進行，并根據實時數據監控進行調整。

如(rú)何策劃一(yī)次火爆的(de)營銷活動

　　第一(yī)步：确定目标

　　做(zuò)任何事情都必須要有目标，做(zuò)市場策劃尤其如(rú)此。如(rú)果沒有目标，就無法得出下一(yī)步要做(zuò)的(de)事情。在現實情況下，我們經常會發現有很多市場人做(zuò)事情，一(yī)下子(zǐ)就說，我要做(zuò)廣告，我要做(zuò)EDM，我要做(zuò)微博等等。問題在于，我們沒有想好做(zuò)這些事情的(de)目标是什麽。

　　我們花費這些精力，花費這些金錢，要達到一(yī)個什麽樣的(de)目的(de)。這是在做(zuò)事情之前首先要想清楚的(de)。對于營銷策劃來說，你的(de)目标是增加品牌知名度，是要增加銷售線索，還是要最終獲得銷售額，必須在策劃伊始就要想清楚。

　　第二步：環境分析

　　在确定了目标之後，下一(yī)步就是根據這個目标對所處的(de)環境進行分析。分析包括很多方面，宏觀的(de)如(rú)社會風向、經濟狀況、政策走向等等，微觀地(dì)包括自(zì)身優勢劣勢、競争對手等等。

　　比較普遍的(de)一(yī)個模型是SWOT分析，用四個象限把公司的(de)優勢、弱點、機會和(hé)威脅都列出來，然後去(qù)考慮，如(rú)何最大限度地(dì)利用好自(zì)己的(de)優勢和(hé)機會，同時去(qù)彌補自(zì)己的(de)弱點，避免受到相應的(de)威脅。

　　第三步：戰略制定

　　戰略是對如(rú)何在當前的(de)狀況下，達到第一(yī)步所設定的(de)目标的(de)規劃。以目标為(wèi)核心，戰略的(de)制定過程就像是畫一(yī)張地(dì)圖，你站在起點，眺望着終點，中間有着種種可(kě)預見和(hé)不可(kě)預見的(de)因素。